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图文:DIY电脑大王是如何炼成的

发布时间:2018-07-06 00:56:24 文章来源:雨林木风win10 作者: 贾亮亮

(原标题:图文:DIY电脑大王是如何炼成的)

 

 

 

湖北日报讯

 

 

 

湖北日报讯 图为:装配人员正在按照客户订单装配电脑。


  记者 李墨

  一个没有自己工厂的电脑公司,年销售电脑100多万台。

  昨日,记者重返武汉宁美国度科技有限公司位于鄂州的代工生产线,一座为扩产而建的新厂房已拔地而起。

  去年8月,本报曾报道《透视“宁美现象”》,聚焦创新创业大潮中,宁美通过互联网,为顾客定制个性化电脑的新模式。

  如今,依托柔性定制,宁美登上中国互联网DIY电脑头把交椅,年销售额跳增70%,达25亿元。这个新生代互联网“电脑大王”,还看到了电脑背后,一个更庞大的市场。

  贴身定制——

  实验室里组装电脑

  作为一家轻资产的互联网公司,宁美国度没有自己的工厂,也不生产一枚螺丝钉。一年100多万台DIY电脑的组装生产,全部由武汉彤诺电子有限公司的鄂州工厂代工。

  仓库配货区,工人拿到网上订单后,根据顾客需求飞速地将处理器、主板、内存、显卡等主机八大件配好,放进一个大托盘里,滑入生产线等待组装。

  雨林木风系统下载组装一台主机约15道工序,平均每道工序24秒,一个熟练的技术工人,装好一部机器不到10分钟。从网上接单、配料组装,到测试发货,平均只需2个小时。“个人定制最大的挑战是满足用户体验,他买的不是标准件,而是独一无二的服务”,宁美国度创始人兼CEO王洪涛说。游戏玩家对显卡、CPU的要求很高;做网络主播要求声卡好一点;做设计的要求专业显卡,这里每台电脑都不一样。

  基于互联网+,宁美彻底颠覆了传统制造业囤料、生产、仓储、出货、卖不完则积压滞销的循环体系,实行订单式生产,原料储备不超过3天,成品零库存。

  目前宁美3条生产线中,天猫线和京东线为大众化定制,客单价基本在2500元左右。另一条高端CELL线定制难度较高,客单价基本在5000元以上。超级发烧友的“极限定制”,订单会直接送到宁美实验室。

  实验室里,王群沛等10来个90后技术极客,正在讨论装机。10台闪着红光或蓝光的半透明机箱,待完成48小时跑机测试后出货。机箱内布满了透明的亚克力管,连通水泵的蒸馏水汩汩沸腾,像做化学实验。“这个是现在最流行的水冷降温”,王群沛说,玩家打游戏动辄上十个小时,很烧配置,老式电脑的散热、CPU和风扇,性能早就跟不上了。他介绍,实验室里组装的顶配电脑,价格一般都在8000至1万元以上,用户一般是游戏发烧友和网咖。最贵的一台电脑,价格达8万元。

  专注细分——

  紧盯游戏和“20岁市场”

  从2014到2015年,宁美国度的DIY电脑产量,每天增加了1000多台。过去7年,雨林木风系统下载国内集成电脑市场消耗量一直保持在2500万台左右。蛋糕未变,增量从何而来?“抓住游戏和年轻人,做细分领域的霸主。”王洪涛说,后台数据显示,去年宁美销售的100多万台DIY电脑中,85%顾客为游戏玩家,尤以18至28岁的年轻人为主。

  宁美国度执行总经理邹鸣将其称之为“20岁效应”。他说,这是和联想主打办公完全不同的目标市场,该年龄段消费者有几个显著特征——他们是互联网原住民,习惯网购;产品体验速度要快,不光打游戏得最高画质,同时视频、音乐加社交聊天时,电脑也不能卡;外形炫酷出位,发光机箱、侧透机箱、全透明机箱,还要个性化的红光、绿光、蓝光,都是这两年宁美引领流行起来的。“我要的,现在就要,因为我不耐烦。”邹鸣说,这就是20岁消费群的典型特征,急着体验,急着尝试,对价格并不敏感。

  雨林木风系统下载围绕这一人群,宁美国度参与了一系列游戏电竞赛事。去年,在被誉为“中国游戏奥斯卡”的China Joy游戏盛会上,现场80%台式电脑由宁美赞助。“现在的新生产线是去年10月投入使用的,空调还没来得及装,又快不够用了”,邹鸣说,今年以来,每天产量已达4000到4500台。宁美已开始寻找新的代工厂,以满足未来每年400万台电脑的产能。

  去硬件化——“电脑大王”启动泛娱乐计划

  创业6年,宁美的标签一直是个“卖电脑的”。

  虽然线上比线下省了很多成本,但面对25亿销售额,王洪涛很清楚,组装硬件的利润并不高。

  既然宁美85%是游戏用户,除了电脑本身,是否还能开发游戏手柄、VR(虚拟现实)以及娱乐内容呢?从电脑背后的泛娱乐业务掘金,远比卖电脑硬件更有价值。

  在乐视的启发下,宁美去年初研发上线宁美盒子——一个丰富的游戏库和影片库。“现在很多客户网上下单时,会要求我们装机时直接把LOL(英雄联盟游戏)下好。”王洪涛说,宁美电脑还搭载了优酷,通过客户点击分成,一年不到宁美盒子已盈利。


  现在,宁美盒子日活跃用户10万人。王洪涛认为,当这一用户量达到200万人时,就会发生质变,可以与腾讯、斗鱼等平台深度合作,或与游戏厂商进行游戏联运、开发新游戏。

  2014年至今,宁美陆续从英特尔、阿里、微软、惠普、联想等大公司引进了一批精英人才。王洪涛说,相比创业公司,大公司的思维和管理不同,员工独立性和执行力非常强,能倒逼企业拓展新业务,更快速成长。“从2013年的5亿元,到2014年的15亿元,宁美增长200%。我相信这种增长还会出现。”

 

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